Nuestra experiencia en la Cumbre Global de Socios SHINING 3D 2020

La semana pasada, el fabricante chino de impresoras 3D y escáneres 3D líder en China, Shining 3D, celebró su primera Cumbre Global de Socios en su nueva sede en Hangzhou, China. Fuimos invitados a asistir al evento de 3 días y hacer una presentación sobre la industria de la impresión y el escaneo 3D.

Hangzhou es la capital y ciudad más grande de la provincia de Zhejiang en el este de China. Está ubicado en la cabecera de la bahía de Hangzhou, que separa Shanghai y Ningbo. Hangzhou ha sido una de las ciudades más famosas y prósperas de China durante gran parte del último milenio, debido en parte a su hermoso paisaje natural. El lago del oeste de la ciudad (declarado Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO) es su atracción más conocida. Hoy, 9 millones de personas viven en Hangzhou y la ciudad acogerá el G20 en septiembre de 2020, un importante evento mundial que lo pondrá en el centro de atención.

Shining 3D es probablemente una de las empresas más interesantes para ver en la industria de la impresión 3D en 2020. Fundada en 2002 por el CEO M. Li Tao, la empresa pasó de ser una pequeña empresa de grabado de vidrio a convertirse en un importante actor mundial en impresoras 3D y 3D. escáneres.

Aunque hemos estado trabajando con Shining 3D durante un tiempo, nos sorprendió la escala y la velocidad de su crecimiento actual. Aquí hay un resumen de nuestra visita a Hangzhou y algunas conclusiones de lo que vimos y aprendimos.

• Shining 3D: cultura de startups de tecnología, al estilo chino

El primer día, la lanzadera nos recogió en el hotel con el resto del grupo de 80 personas (en su mayoría revendedores internacionales) y nos llevó al nuevo campus de Shining 3D. La nueva sede está ubicada en una bonita zona de Hangzhou, una especie de parque industrial con mucha naturaleza y montañas. No hay fábricas contaminantes, todo es nuevo, moderno y limpio. Allí trabajan unas 300 personas, con equipos desde I + D hasta Ventas y Marketing. El edificio incluso incluye una fábrica para los escáneres 3D Einscan.

Quedamos impresionados con la arquitectura futurista de la nueva sede y el enorme vestíbulo. Se ha prestado una gran atención al diseño de interiores, que nos recordó a las oficinas tipo Google con muebles elegantes, grandes espacios abiertos y una pantalla gigante sobre el mostrador de recepción para mostrar las últimas innovaciones de la compañía. Nos sentimos como si estuviéramos en la nueva oficina de una startup de Silicon Valley (¡o en una especie de nave espacial!).

Fuimos recibidos por el equipo de Shining 3D a cargo del evento, y para muchos invitados (incluidos nosotros) fue la primera vez que se reunieron en persona con las personas con las que habían estado trabajando por correo electrónico o por teléfono. Una cosa que muchos participantes notaron es que el equipo incluía a muchas mujeres, algo que no vemos a menudo en el mundo dominado por los hombres de la impresión 3D. Aunque la mayoría de los empleados de Shining 3D en I + D son hombres, es importante tener en cuenta que los puestos clave en el liderazgo de la empresa, incluidos Ventas y Marketing, están ocupados por mujeres. El ambiente fue muy agradable durante los tres días y pudimos sentir que el equipo estaba feliz y orgulloso de recibir a sus socios y mostrarles las entradas y salidas de la empresa.

Otro hecho sorprendente fue la transparencia de Shining 3D. Nos dieron un recorrido completo por la oficina, desde el Shining 3D Experience Center hasta las áreas de prueba y desarrollo de productos, con acceso casi ilimitado a todas las máquinas disponibles. Incluso pudimos probar algunos de ellos nosotros mismos. Este alto nivel de apertura es bastante notable y definitivamente es una parte importante de la cultura de la empresa. De hecho, al brindar una gran cantidad de información sobre sus productos y operaciones, Shining 3D tiene la intención de recopilar la mayor cantidad de comentarios posible de sus socios y usuarios finales para mejorar los productos y la empresa en general. Debemos admitir que no esperábamos un enfoque tan abierto de una empresa china (recuerde que en China, Google, Facebook y varios otros servicios están bloqueados por el gobierno).

• Shining 3D ahora cubre todo el espectro de impresión 3D

Shining 3D ya es un actor global bien establecido en el mercado de los escáneres 3D. Su éxito más notable hasta la fecha es el Einscan-Pro , un escáner 3D portátil multifuncional de 4.000 euros recientemente lanzado dirigido tanto a consumidores como a usuarios profesionales.

Shining 3D también ofrece escáneres 3D de grado industrial con su serie Optimscan, adecuados para aplicaciones de inspección, y escaneo 3D para consumidores con el Einscan-S, un escáner 3D de escritorio de menos de € 1,000. Otro segmento de rápido crecimiento son los escáneres dentales 3D, un mercado que Shining 3D ha estado explorando durante varios años, con productos como el escáner dental DS200 +. Para aplicaciones industriales que requieren portabilidad, el FreeScan X3 también es una opción interesante.

En el frente de la impresora 3D, Shining 3D es menos dominante, al menos por ahora. La Einstart-S, la primera incursión de la compañía en la impresión 3D para el consumidor, es una impresora 3D de escritorio interesante, pero aún es relativamente desconocida en el mercado internacional. En el segmento de impresoras 3D profesionales, varios anuncios de productos recientes muestran las ambiciones globales de Shining 3D. Recientemente lanzaron sus primeras impresoras 3D SLA de grado industrial, la serie iSLA, que consta de 2 modelos: la iSLA-450 Pro y la iSLA-650 Pro . Hemos podido probar estas impresionantes máquinas y pronto escribiremos una revisión completa. Spoiler: las impresoras 3D iSLA son bastante impresionantes y es probable que causen sensación en el segmento SLA industrial.

Otro anuncio importante es el próximo lanzamiento de una nueva impresora 3D de metal, la EP-M250 , que utiliza la tecnología de impresión 3D SLM y está diseñada para el mercado industrial. Shining 3D también presentó varias impresoras 3D de grado de producción, incluidas la EP-C3650 , la EP-C5050 y la EP-P380 , tres impresoras 3D SLS (basadas en polvo), para aplicaciones profesionales como la fundición rápida de producción de pequeños lotes de partes funcionales. Ahora está muy claro que la estrategia de Shining 3D es cubrir el espectro completo de aplicaciones de impresión 3D, ofreciendo productos y servicios para cada categoría.

Además, la empresa no solo se centra en ganar terreno en el hardware, sino que también ve los modelos 3D como un componente estratégico clave de la cadena de valor de la impresión 3D. Para poner un pie en el codiciado mundo de la plataforma de modelos 3D, Shining 3D lanzó 3Dker.com, su propia plataforma de modelos 3D (actualmente solo disponible en China). ¿La diferencia con otras plataformas para compartir archivos imprimibles en 3D? 3Dker se centra en modelos 3D generados por escaneo 3D (frente a modelos creados con software 3D). La visión de la empresa es que los escáneres 3D son más fáciles de generar modelos 3D que el software 3D existente, que a menudo requiere una curva de aprendizaje pronunciada.

Ah, y en caso de que se lo pregunte, Shining 3D también tiene un pie en la bioimpresión, con una inversión en la bioimpresora 3D china Regenovo. ¡Te dijimos que están en todas partes!

• ¿Shining 3D es el futuro líder de la industria de la impresión 3D?

Con todo, esta primera Cumbre Global de Socios nos dejó una gran impresión. Aunque sabíamos que la empresa era innovadora y comenzaba a convertirse en un actor importante en muchos países, nos sorprendió su ambicioso plan de desarrollo y su ejecución por parte del equipo de Shining 3D. Este fabricante realmente se destaca no solo entre los fabricantes chinos sino también a escala mundial. Si bien muchos de sus competidores chinos luchan por lanzar productos más allá de los imitadores de los más vendidos occidentales, Shining 3D depende de fuertes inversiones en I + D para llevar productos innovadores al mercado. El Einscan-Pro ilustra esta estrategia agresiva: Shining 3D aborda una categoría con un gran potencial de mercado (escáneres 3D portátiles) ofreciendo un producto con una propuesta de valor comparable a la de la competencia, a una fracción del precio.

Shining 3D también está bien posicionado para superar dos desafíos importantes que a menudo enfrentan las empresas chinas de impresión 3D: la dificultad de comercializar sus soluciones a una audiencia internacional y los desafíos de construir una red de distribución global sólida. Estos dos elementos son clave para crecer más allá de su mercado local, y Shining 3D lo entendió temprano. Ya trabajan con más de 80 revendedores en todo el mundo (¡26 países estuvieron representados durante este evento!). La compañía también contrató consultores experimentados para ayudarlos a penetrar en mercados clave en los EE. UU. Y Europa, y planean abrir oficinas en estas regiones para apoyar a los revendedores existentes y hacer crecer la marca localmente.

Shining 3D definitivamente parece estar en camino de convertirse en uno de los líderes mundiales en impresión 3D. Con líneas de productos que abarcan todas las categorías clave, combinadas con fuertes esfuerzos de I + D, un liderazgo con visión de futuro y una sólida cultura empresarial: todo esto podría convertir a Shining 3D en la empresa global de impresión 3D definitiva. Una cosa a tener en cuenta: otras empresas que probaron la misma estrategia han fracasado (3D Systems y Stratasys). Y ni siquiera participaron en el escaneo 3D. ¿Shining 3D podrá mantener un espíritu de startup y convertirse en una gran empresa global de impresión 3D? ¿Valdrá la pena su apuesta por las impresoras 3D de grado industrial? El futuro lo dirá, pero una cosa es segura es que Shining 3D tiene un enorme potencial y las estrellas parecen alineadas para que la marca china se apodere del mundo.

¡Continuará!

Si desea obtener más información sobre este evento y Shining 3D, le recomendamos que lea este artículo sobre 3DPrintingBusiness.Directory .

También tomamos muchas fotos del centro de experiencia 3D en Shing 3D Headquarter:

• Presentación de Aniwaa: tendencias y cifras de la industria mundial de la impresión y el escaneo 3D